有幾個做正經生意的，是一本萬利的。應該沒人敢說他的利潤，能達到50%以上的吧！就算是那些利潤很高的灰色行業，同樣風險成本也是成正比的。據目前市場來看能達到20%的利潤，就已經很不錯了，做華美月餅批發的亦是如此。其實大家都明白，做生意講究的是量，是市場占有率，而并非一味地尋求高利潤。

前段時間網絡上流傳“拿著賣白菜的錢，操著賣白粉的心”的這句話。雖是有點浮夸，但也道出了每位企業家們的辛酸。不僅是廠家，要面臨每個月的場地費、員工工資、各項管理費等等一大筆支出，每個行業都是如此。

不賒賬可以使客戶進貨時慎重考慮進貨的數量與品種，還可以促進彼此之間的關系，因為沒有了后顧之憂才能更好的服務客戶，從而達到互利共贏。

很多先列告訴我們，在賒賬開始的那一刻，就已經為他日失去客戶、得罪客戶埋下伏筆，很多賒賬的合作關系，都由起初的客氣、信任、理解、支持，演變Z終的催賬、拖賬、躲帳，到翻臉、對罵、鬧上法庭。

高成本，低利潤，很有可能會因為某一個人的賒賬，而導致大家的日子都不好過。所以大多企業都概不賒賬，其他很多企業也是如此，也理應如此。這是原則性問題不容改變，因為企業首先要為自身負責、為員工負責、為社會負責。一個有責任心的企業，才能得到大眾的認可與支持，才能發展得更加長遠，從而為社會貢獻更多的力量。